Tradicionalmente el gremio óptico ha desarrollado estrategias comerciales que van peleadas con los conceptos fundamentales de un mercadeo, de un posicionamiento... de lo que debería de ser una estrategia comercial. Entendemos de que la característica fundamental de esta industria, que es de salud visual, no ha permitido a muchos negocios a enfocarse en el aspecto comercial, pero la nueva dinámica de la industria obliga a tener una visión mayor de todos los aspectos: aspecto clínico, aspecto profesional y aspecto comercial, y todos ellos deberían de incorporarse en una estrategia de posicionamiento, de creación de marca, de incorporación de VALOR para el consumidor.